در حال بارگذاری فایل ...
اپ ویتریندسترسی آسان‌تر

نیچ مارکتینگ و مثال‌های کاربردی از آن

ساخت و ارسال کارتن‌های بسته‌بندی برای اسباب‌کشی! این عنوان یکی از کسب‌وکارهایی است که این روزها در گوشه‌ای از این کشور در حال فعالیت است و درآمد کسب می‌کند. چیزی به این سادگی که شاید هرگز به عنوان یک کسب‌وکار به ذهن ما نمی‌رسید اما مشتریان پروپاقرصی دارد! فعالیتی که صاحبان این کسب‌وکار در حال انجام آن هستند، چیزی است که در بین بازاریابان به عنوان نیچ مارکتینگ شهرت دارد و به عنوان یک روش عالی برای کسب درآمد و برندسازی در مدت زمان کوتاه شناخته می‌شود.

همراه باشید تا در این مطلب به معرفی نیچ مارکتینگ بپردازیم، با انواع نیچ مارکتینگ آشنا شویم و ببینیم مزایا و معایب نیچ مارکتینگ در چیست.

در این نوشته می‌خوانید:
نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ چیست؟

اجازه دهید برای تعریف نیچ مارکتینگ، پیش از هر چیزی به تعریف نیچ یا نیش بپردازیم و ببینیم در اصل این کلمه به خودی خود چه معنایی دارد و در ترکیب با مارکتینگ به چه هدفی می‌خواهد برسد. نیچ در زبان انگلیسی تو رفتگی در دیوار یا طاقچه معنی می‌دهد و به شکلی عام‌تر «گوشه» یا «جاویژه» هم ترجمه شده است. 

نیچ مارکتینگ یا نیش مارکتینگ نیز به همین ترتیب بازاریابی گوشه‌ای (یا بازارابی جاویژه) معنی می‌دهد و به نوعی از بازاریابی اشاره دارد که روی یک گوشهٔ خاص از یک بازار بزرگ تمرکز می‌کند. اگر بخواهیم کمی دقیق‌تر و علمی‌تر نیچ مارکتینگ را تعریف کنیم می‌توانیم این طور توضیح بدهیم:

نیچ مارکتینگ نوعی استراتژی بازاریابی است که سعی می‌کند با تمرکز روی یک بازار هدف منحصربه فرد، در مدت زمان کمی به موفقیت و سوددهی برسد. در این نوع بازاریابی شما به جای تمرکز روی یک بازار بزرگ و تامین نیازهای آن‌ها، روی یک بازار کوچک اما ویژه و خاص (که به آن نیچ مارکت می‌گوییم) تمرکز می‌کنید و خدمات رسانی خود را به این گروه از افراد محدود می‌سازید.

در نیچ مارکتینگ شما روی بخشی از بازار دست می‌گذارید که هنوز رقیب‌های بزرگ‌تر از وجود آن باخبر نیستند یا اینکه نتوانسته‌اند نیازهای آن بخش از بازار را به‌درستی برطرف کنند. به این گوشهٔ دنج از بازار، نیچ مارکت می‌گویند. هدف اصلی در نیچ مارکتینگ این است که در یک بازار کوچک، تبدیل به شرکتی بزرگ و برند شوید.

مثال‌هایی از نیچ مارکتینگ

هیچ چیز به اندازه مثال‌هایی از دنیای واقعی نمی‌تواند ما را با مفهوم دقیق نیچ مارکتینگ آشنا کند. علاوهٔ بر کارتن بسته‌بندی مخصوص اسباب‌کشی که ابتدا مقاله گفتیم، در ادامه به معرفی دو مثال خوب و مشهور از نیچ مارکتینگ در ایران و آمریکا می‌پردازیم و می‌بینیم این برندها چطور با یک نیازسنجی دقیق بازار، توانسته‌اند یک کسب و کار موفق راه بیندازند.

فروشگاه لفتیز؛ بهشت چپ‌دست‌ها

فروشگاه لفتیز (Lefty's) یکی از مثال‌های شناخته شده در مبحث نیچ مارکتینگ است. این فروشگاه با بررسی بازار به این نتیجه رسید که مغازه‌ای مخصوص چپ‌دست‌ها وجود ندارد و تمام محصولات موجود در بازار برای استفادهٔ راست‌دست‌ها طراحی شده‌اند! به همین دلیل این فروشگاه تصمیم گرفت محصولاتی ویژهٔ استفاده توسط افراد چپ‌دست بسازد و با تأسیس یک فروشگاه ویژهٔ این افراد، نیازهای این گروه از جامعه را پوشش بدهد.

کتاب هدهد؛ مرجع تخصصی فراورده‌های فرهنگی کودک و نوجوان

فروشگاه اینترنتی و حضوری کتاب هدهد در زمینهٔ کتاب و کالاهای فرهنگی برای ردهٔ سنی کودکان و نوجوانان فعالیت می‌کند. این برند از کمبود کتاب و کالاهای فرهنگی مناسب برای کودکان و نوجوانان در ایران استفاده و فروشگاهی تأسیس کرد که بتواند به نیاز این بخش از جامعه پاسخ بدهد. فروشگاه کتاب هدهد رسالت خود در بازار فرهنگی ایران را «کارشناسی و گزینش کتاب‌هایی برای کودکان و نوجوانان و در دسترس گذاشتن این کتاب‌ها در فروشگاه‌های مجازی و حقیقی خود» معرفی کرده است. به صورتی که والدین ایرانی در تمام شهرهای ایران بتوانند بخ کتاب‌های مناسب کودکان خود دسترسی داشته باشند.

انواع نیچ مارکتینگ

دسته‌بندی‌های مختلفی برای نیچ مارکتینگ تعریف شده است؛ اینکه شما بخواهید کسب‌وکارتان را روی چه دسته‌بندی پیش ببرید، کاملا به توانایی‌ها و علاقه‌مندی‌های شما و ظرفیت بازار بستگی دارد. در این بخش با چند نوع دسته‌بندی معروف برای نیچ مارکتینگ آشنا می‌شویم، شاید جرقۀ یک کسب‌وکار نان‌وآب دار از دل این معرفی‌ها در ذهن شما روشن شد!

بر اساس منطقۀ جغرافیایی

در این نوع نیچ مارکتینگ، می‌توانید یک خدمت یا محصول خاص را برای ساکنان یک منطقه، شهر یا استان طراحی و به بازار عرضه کنید. مثلا کولرهای گازی که مختص مناطقی با رطوبت بسیار بالا.

بر اساس ویژگی‌های جمعیت شناختی

ویژگی‌های جمعیت شناختی (Demographic) مانند سن، جنس، درآمد، تحصیلات و معیارهایی از این دست، می‌تواند بازارهای هدف خوبی برای نیچ مارکتینگ در اختیار شما بگذارد. به عنوان مثال فروشگاه لباسی ویژه نوزادان.

بر اساس قیمت

می‌توانید بر اساس قیمت تصمیم بگیرید که دوست دارید در چه نوع بازار هدفی فعالیت کنید. می‌توانید محصولاتی گران برای مشتریان لاکچری پسند طراحی کنید یا اینکه با ارائه محصولاتی خیلی ارزان، دل بازار هدف خود را به دست بیاورید. نمونهٔ معروف فروشگاه‌های بسیار ارزان‌قیمت در آمریکا به اسم دالراستور (Dollar Store) شناخته می‌شوند. همین نوع فروشگاه‌ها در کشورهای عربی نیز فعال هستند.

بر اساس محصول

در این نوع نیچ مارکتینگ می‌توانید روی عرضۀ یک محصول خاص به بازار هدف خود تمرکز و تلاش کنید این محصول را در بالاترین کیفیت و بهترین قیمت به دست مشتریان خود برسانید. بعد از موفقیت در این بازار و تقویت برند خود، این امکان را دارید که کسب و کارتان را گسترش دهید. 

بر اساس ویژگی‌های روانشناختی

ویژگی‌های شخصیتی، علایق فرهنگی، ورزشی، اجتماعی، گرایش‌های سیاسی و بسیاری ویژگی‌های روانشناختی دیگر که در میان گروهی از افراد مشترک است، می‌تواند ایده‌های بسیار جذاب و  خلاقانه‌ای برای نیچ مارکتینگ به شما بدهد. کافی است کمی گوش‌هایتان را تیز و با دقت بیشتری به دور و بر خود نگاه کنید. مثلا برندهای شوینده‌ای در جهان وجود دارند که تمام محصولات خود را به‌صورت دوستدار محیط زیست تولید کرده‌اند. این برندها افرادی با گرایش‌های محیط زیستی را مخاطب خود می‌دانند.

چطور برای کسب‌وکار خود یک برنامه نیچ مارکتینگ اصولی بچینیم

برای موفقیت در هر نوع بازاریابی باید برنامه داشته باشید، نیچ مارکتینگ نیز از این قاعده مستثنی نیست. چطور می‌توانیم در 5 قدم یک برنامه استراتژی بازاریابی گوشه‌ای خوب بچینیم؟

۱. تعیین کنید در چه حوزه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید

در گام اول باید تصمیم بگیرید که در چه حوزه‌ای می خواهید فعالیت داشته باشید و چه نیج مارکتی را می‌خواهید برای فعالیت انتخاب کنید. بر اساس انواع نیچ مارکتینگی که در بالا توضیح دادیم، می‌توانید ایده‌های خوبی برای یک کسب‌وکار جذاب و متفاوت پیدا کنید.

۲. تحقیقات بازار انجام دهید

پس از انتخاب حوزه‌ای که می‌خواهید در آن فعالیت کنید، باید به‌خوبی روی بازار مرتبط با آن تحقیق انجام دهید. ببینید آیا رقیبی در حوزه‌ای که انتخاب کردید دارید یا خیر؟ اگر رقیبی وجود دارد، نقاط ضعف و قوت او چیست؟ اگر رقیبی وجود ندارد دلیلش چیست؟ در برخی موارد ممکن است تولید محصول برای یک بازار هدف به‌اندازه‌ای سخت و هزینه‌بر باشد که کسب‌وکارهای دیگر نخواسته یا نتوانسته‌اند در آن فعالیتی داشته باشند.

مواظب باشید در دام وسواس بیش از حد نیز نیفتید و بازار خود را به شکل عجیب و غریبی کوچک و نیچ نکنید. بالاخره شما می‌خواهید سود کنید و برند معتبری بسازید. با کوچک کردن بیش از اندازهٔ بازار نمی‌توانید به این هدف برسید.

۳. با جامعهٔ هدف خود آشنا شوید

یکی از مواردی که در بررسی بازار باید به‌طور دقیق روی آن متمرکز شوید جامعهٔ هدف‌تان است. ببینید چرا این بازار به محصول شما نیاز دارد، رفتار خرید مخاطبان هدف شما چگونه است، شما چطور و از طریق چه کانال‌هایی می‌توانید به آنها دسترسی داشته باشید و مسائلی از این دست.

۴. نیچ مارکتینگ خود را آغاز کنید

خب، حالا که محصول آماده است و تحقیق مفصلی روی مخاطبان و بازار انجام شده، لازم است کم‌کم وارد گود شوید و نیچ مارکتینگ خود را آغاز کنید. بسته به محصول، بازار هدف و مخاطبان‌تان می‌توانید پلتفرم‌های مختلفی برای ارائهٔ کسب‌وکار خود انتخاب کنید. یک صفحهٔ اینستاگرام، یک فروشگاه کوچک یا طراحی سایت فروشگاهی، همگی گزینه‌هایی هستند که می‌توانید برای آغاز کار روی آنها حساب باز کنید.

۵. به‌طور مداوم نیچ مارکتینگ خود را زیر نظر بگیرید

کار شما تازه شروع شده است، بعد از راه‌اندازی کسب‌وکارتان حالا باید به‌طور مداوم به رصد بازار، مخاطبان و محصولات‌تان بپردازید تا از کیفیت انجام کار و رضایت مشتری مطمئن شوید. شما برای اینکه نیچ مارکتینگ خوبی داشته باشید باید طوری کسب‌وکارتان را طراحی کنید که مشتریان‌تان شما، محصول شما و برند شما را عاشقانه دوست داشته باشند و به آن وفادار بمانند.

مزایای نیچ مارکتینگ

تا اینجا به معرفی نیچ مارکتینگ و ابعاد مختلف آن پرداختیم، حالا نوبت آن است که کمی هم از مزایای انتخاب این نوع بازاریابی بگوییم:  

  • با نیچ مارکتینگ می‌توانید برندی بسازید که کاملا از رقبا متمایز است و به عنوان یک مرجع منحصر‌به‌فرد برای یک یا چند محصول خاص شناخته می‌شود.
  • بازاریابی گوشه‌ای به شما این امکان را می‌دهد که ارتباطی عمیق و طولانی مدت با مشتریان خود بسازید. شما در این نوع بازاریابی به نیاز ویژه مخاطبان‌تان توجه کرده‌اید و به همین دلیل می‌توانید خیلی راحت‌تر با ارائهٔ یک محصول با کیفیت، آن‌ها را مجذوب خود کنید. اگر محصول‌تان واقعا آن چیزی باشد که مخاطب‌تان می‌خواهد، خیلی آسان تبدیل به یک مشتری دائم می‌شود و ارتباط عمیقی با شما برقرار می‌کند؛ چیزی که از آن به عنوان مشتری ایدئال یاد می‌کنیم.
  • بسیاری از کسب‌وکارها برای کارهای بازاریابی خود هزینه‌های هنگفتی انجام می‌دهند اما نیچ مارکتینگ این فرصت را به شما می‌دهد که با بودجه‌ای محدودتر، در هزینه‌های بازاریابی خود صرفه‌جویی کنید.
  • از آنجایی که نیچ مارکتینگ برای بازارهایی محدود با تعداد کمتری از مخاطبان انجام می‌شود، رقبای کمتری هم خواهد داشت. هر اندازه یک کسب‌وکار تخصصی‌تر می‌شود، از تعداد رقبای مستقیم آن کسب و کار هم کم می‌شود.

معایب نیچ مارکتینگ

از جمله معایبی که می‌توان برای نیچ مارکتینگ در نظر گرفت:

  • اگر در این نوع بازاریابی موفق شوید، چراغ سبزی برای دیگران روشن می‌کنید که وارد این بازار شوند. در واقع موفقیت شما باعث جلب رقابت و سخت‌تر شدن کارتان می‌شود. جالب است، نه؟!
  • این نوع بازاریابی می‌تواند وابستگی بیش از اندازه‌ای به یک محصول یا بازار برای کسب‌وکار شما ایجاد کند. به عنوان مثال اگر محصول انتخابی شما یک کالای وارداتی باشد و دولت واردات آن را بنا به دلایلی ممنوع کند، کسب‌وکار شما به‌طور کلی از بین می‌رود.
  • انعطاف پذیری کمی در برابر تغییرات بازار دارد، به همین دلیل بهتر است تمام تخم‌مرغ‌هایتان را در یک سبد نچینید و روش‌های دیگری هم برای کسب درآمد داشته باشید. همیشه سعی کنید روش‌های کسب درآمد از اینترنت از اینترنت را به‌عنوان راه جایگزین در نظر داشته باشید. 

نیچ مارکتینگ؛ یک راه میان‌بر عالی برای رسیدن به موفقیت

نیچ مارکتینگ اگر به‌درستی اجرا شود می‌تواند یک راه میان‌بر عالی برای کسب درآمد و رسیدن به موفقیت باشد. حتی بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ نیز برای بهبود برند خود و کسب درآمد با حاشیه سود بالا وارد نیچ مارکت‌ها می‌شوند و سعی می‌کنند از این طریق مشتریان وفاداری برای خود بسازند. در این روزهایی که بسیاری از کسب‌وکارها در بازارهایی یکسان، خدمات و محصولاتی مشابه هم در ویترین می‌گذارند، می‌توانید با کمی خلاقیت یک نیچ مارکتینگ عالی راه بیندازید و خیلی سریع دیگران را پشت سر بگذارید.

فرمی برای نمایش انتخاب نشده است.
ویترین‌بلاگ
ویترین‌بلاگ مرجع آموزشی کسب‌وکارهای آنلاین است؛ از آموزش گام به گام راه‌اندازی فروش آنلاین و راهکارهای دیجیتال مارکتینگ گرفته تا داستان موفقیت ویترین‌ها. محتوای کاربردی ویترین‌بلاگ همیشه با هدف برطرف کردن نیاز آموزشی کسب‌وکارها برای فروش آنلاین تولید می‌شود.
تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به ویترین می‌باشد.