راهنمای فروش در بلک فرایدی
تخفیف کلا مقولۀ عجیبیه و با روح و روان مشتری بازی می‌کنه. حتی میشه گفت میل به تخفیف گرفتن از ابتدای خلقت بشر باهاش همراه بوده. کسی چه می‌دونه! شاید فرشته‌ها هم برای این‌که حضرت آدم رو مجاب کنن تا مایحتاج خودش و حوا خانم رو ازشون بخره، از ترفند تخفیف دادن استفاده می‌کردن. یکی از خفن‌ترین تخفیف‌هایی که از زمان حضرت آدم تا به امروز پا به دنیای تجارت گذاشته، بلک فرایدی هست. Black Friday برای اولین بار در ایالات متحدۀ آمریکا ابداع شده و از بس هیجان‌انگیز بوده که کم کم در سرتاسر دنیا رایج شده. این روزها بلک فرایدی به یک فرصت برای فروش بیشتر فروشنده‌ها و خرید مقرون‌به‌صرفهٔ خریدارها تبدیل شده.
برای افزایش فروش در روز بلک فرایدی می‌تونید از ترفندهای مختلفی مثل ساخت ریلز اینستاگرامی، ساخت سایت، تبلیغات در اینستاگرام، شمارندۀ معکوس، تبلیغات کلیکی، باشگاه مشتریان، بسته‌های ترکیبی، گردونۀ شانس، تخفیف در خرید بعدی و ارسال رایگان کمک بگیرید. اگه دوست دارید بدونید که هرکدوم از این ترفندها و ایده‌ها دقیقا چطور می‌تونن به فروش در بلک فرایدی کمک کنن، تا آخر این مطلب رو با دقت مطالعه کنید.
بلک فرایدی چیست؟
بلک فرایدی یا جمعۀ سیاه، آخرین جمعهٔ ماه نوامبر میلادی و بعد از عید شکرگزاریه. اولین‌بار فروشگاه‌های آمریکایی این روز پر از تخفیف رو ابداع کردن و بعد از اون کم‌کم در کشورهای دیگه هم این روز فراگیر شد. البته هدف کاسب‌های آمریکایی از برگزاری چنین روزی، افزایش فروش و کسب سود در بلک فرایدی نبوده بلکه اون‌ها این روز پر تخفیف رو برای پایان دادن به فصل قبلی فروش و شروع فروش سال جدید به فرهنگ لغت تجارت اضافه کردن. به این روز جمعۀ سیاه می‌گفتن چون معمولا نمودار سود فروشگاه‌ها در این روز قرمز میشد و خریدارها نهایت استفاده رو از اون می‌کردن. اما این روزها این جمعه نه برای فروشنده‌ها سیاهه و نه برای خریدارها. الان دیگه بلک فرایدی به یکی از ترفندهای فروش و بازاریابی تبدیل شده و یک معامله دو سر سود برای فروشنده و خریداره.
۱۰ ایده برای انفجار فروش در بلک فرایدی
برای این‌که از این فرصت بهتر استفاده کنید و شاهد فروشی انفجاری در بلک فرایدی باشید باید ایده‌هایی خلاقانه و کاربردی رو به‌کار بگیرید. در ادامه چندتا ایدۀ جالب بهتون پیشنهاد می‌کنیم تا با توجه به امکانات و شرایط موجود، تعدادی از اون‌ها رو برای افزایش فروش در بلک فرایدی به کار بگیرید:
۱. سایت بسازید
اگه فقط فروشگاه اینستاگرامی دارید به فکر ساختن سایت هم باشید. اگه وقت و هزینۀ کافی برای سفارش طراحی سایت به یک برنامه‌نویس رو ندارید اصلا نگران نباشید! یک سایت ساز می‌تونه به شما کمک کنه تا یک فروشگاه جذاب اینترنتی برای کسب‌وکارتون طراحی و آماده کنید. بهتره سایت خودتون رو مدتی قبل از بلک فرایدی راه اندازی و بهینه‌سازی کنید تا اون روز افزایش ترافیک سایت رو شاهد باشید. بنرهای تخفیف اجناس رو توی سایتتون قرار بدید تا بازدیدکننده‌ها با کلیک روی اون‌ها به صفحهٔ محصولات برن.
۲. ریلز جذاب بسازید
اگه برای کسب‌وکارتون پیج اینستاگرامی دارید، چند تا ریلز جذاب و ترند در مورد بلک فرایدی طراحی کنید و بگید که چه تخفیف‌هایی رو می‌خواید در اون روز روی اجناس فروشگاه اعمال کنید. هر چقدر تعداد ریلزهایی که در صفحه خودتون قرار می‌دید بیشتر باشه، احتمال این‌که یکی از اون‌ها تا روز بلک فرایدی پربازدید بشه زیادتره.
۳. فالورهای اینستاگرام رو از تخفیف‌های سایت باخبر کنید
در استوری‌های پیج اینستاگرامی تخفیفات سایت رو قرار بدید و مشتریان رو به سمت خرید از سایت هدایت کنید. این کار باعث میشه که به خاطر شلوغ بودن دایرکت مشتری از دست ندید و از طرف دیگه مشتری‌ها هم خیلی راحت وارد سایتتون بشن و هر چی که خواستن رو وارد سبد خریدشون کنن و منتظر جواب دایرکت شما، دریافت شماره کارت و ... نمونن.
۴. شمارش معکوس رو فراموش نکنید
هر روز در سایت و پیج اینستاگرام، برای رسیدن به بلک فرایدی روزشماری قرار بدید. چند ساعت آخر هم می‌تونید هیجان کار رو بالا ببرید و با ساعت یا دقیقه‌شماری به استقبال شروع بلک فرایدی برید. با این ترفند، احتمال افزایش فروش اینترنتی کسب‌وکار خودتون رو بالا می‌برید. می‌تونید برای دادن هیجان بیشتر زمان شروع رو به نیمه‌شب یا صبح زود منتقل کنید.
۵. از تبلیغات کلیکی (PPC) کمک بگیرید
می‌تونید با استفاده از سرویس تبلیغات کلیکی که بعضی سایت‌های تبلیغاتی ارائه می‌کنن بالاتر از سایر رقباتون دیده بشید. برای مثال بهترینو یکی از سایت‌هایی هست که این سرویس رو ارائه میده. علاوه‌بر این، با ثبت کسب‌وکارتون قبل از جمعۀ سیاه در بهترینو، در رتبۀ یک گوگل دیده می‌شید و سیلی از بازدیدکننده‌ها به سمت مغازه یا سایت شما روونه میشن.
۶. از نرم‌افزار باشگاه مشتریان کمک بگیرید
یکی از بهترین راه‌هایی که مشتری‌های شما رو از تخفیف‌های بلک فرایدی شما مطلع می‌کنه، کمک گرفتن از یک باشگاه مشتریانه. نرم افزار باشگاه مشتریان دوباره با یک پیامک و یک کدتخفیف می‌تونه خبر خوش تخفیفات شگفت‌انگیز جمعۀ سیاه کسب‌وکار شما رو به خریداران قدیمی برسونه و اون‌ها رو برای خرید، به فروشگاه شما دعوت کنه. حتی می‌تونید کدهای معرفی برای مشتریان سابق خودتون بفرستید تا اون‌ها برای تبلیغات کسب و کار شما در بین آشناها و دوستان وسوسه بشن. این‌جوری بازاریابی دهان به دهان هم به کمک شما میاد.
۷. بسته‌های ترکیبی ارائه کنید
برای تجربهٔ یک فروش موفق در بلک فرایدی می‌تونید چند محصول رو یک‌جا و به صورت پکیج با تخفیف ویژه به فروش برسونید. برای مثال اگر فروشندۀ اکسسوری‌های دخترونه هستید، می‌تونید یک مجموعۀ کوچک شامل گل‌سر، کش مو، هدبند، گردنبند و گوشواره با تم یونیکورن رو در یک پکیج زیبا قرار بدید و با یک تخفیف عالی و ترغیب‌کننده بفروشید.
۸. به خرید بعدی مشتری هم تخفیف بدید
برای فروش انفجاری در بلک فرایدی علاوه‌بر تخفیفی که روز جمعۀ سیاه روی اجناس فروشگاه اعمال می‌کنید، می‌تونید تخفیف در خرید بعدی رو هم در نظر بگیرید. برای مثال به خریداران اعلام کنید که با خرید بیش از 1 میلیون تومن، در خرید بعدی خودشون هم 10 درصد تخفیف می‌گیرن.
۹. ارسال رایگان محدود داشته باشید
برای روز بلک فرایدی ارسال رایگان در نظر بگیرید و زمان یا تعداد اون رو محدود کنید. مثلا فقط برای 100 خرید اول ارسال رایگان در نظر بگیرید یا فقط در ساعت اول شروع جمعۀ سیاه این امتیاز رو به کالاهاتون اضافه کنید. این‌طوری مشتری رو وادار می‌کنید تا در همون ساعت‌های اول خرید خودش رو انجام بده.
یادتون باشه بلک فرایدی فرصتیه که به کمک اون می‌تونید فروش خوبی رو برای خودتون رقم بزنید و تارگت‌هایی که مشخص کردید رو محقق کنید. اما موفقیت در این رویداد هیجان‌انگیز مستلزم استفاده از ایده‌های نوآورانه و داشتن برنامه‌ریزی و استراتژی مشخصه. پس از همین الان برای بلک فرایدی آینده برنامه‌ریزی کنید و آمادۀ فروشی کم‌نظیر و انفجاری بشید.
درخواست مشاوره، خرید و راه‌اندازی سایت با سایت‌ساز ویترین
