تبلیغات کلیکی و ترفندهایش

تبلیغات کلیکی چیست؟

تبلیغات کلیکی نوعی تبلیغات آنلاین است که هزینهٔ تبلیغ بر اساس تعداد بازدید پرداخت می‌شود. در این نوع تبلیغ کسب‌وکاری که برایش تبلیغ می‌شود با هر کلیکی که روی تبلیغش انجام شود هزینه پرداخت می‌کند. این نوع تبلیغ راه موثری برای افزایش ترافیک سایت است. اما باید مواظب باشیم. بعضی اواقات یک خطای کوچک می‌تواند زحماتمان را هدر دهد.

بازاریاب‌ها در برنامه‌هایی مثل گوگل‌ادز یا فیسبوک‌ادز تعیین می‌کنند که به ازای هر بازدیدکننده‌ای که وارد سایت آن‌ها شود چه مبلغی پرداخت می‌کنند. حتی مشخص می‌کنند که می‌خواهند تبلیغ آن‌ها در نتایج موتور‌های جست‌وجو بیاید یا در بلوک‌های محتوایی جاسازی ‌شده در سایت یا هردو.

انواع تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی انواع گوناگونی دارد که با هم آن‌ها را بررسی می‌کنیم.

• پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) یعنی موتور جست‌وجو به ازای هر کلیکی که کاربران روی تبلیغ بکنند مبلغ مشخصی را از تبلیغ دهنده کسر می‌کند.
• پرداخت به ازای هزار کلیک (PPM) مدلی از تبلیغ کلیکی بر اساس نمایش است. یعنی به ازای هر هزار بازدید، مبلغی تعیین می‌شود. اگر هدف افزایش و ارتقاء آگاهی (Awareness) بازدیدکنندگان از تجارت باشد، این روش گزینهٔ مناسبی است.
• بازاریابی موتور جست‌وجو (SEM) که به آن بازاریابی جست‌وجو هم می‌گویند نوعی بازاریابی است که باعث بیشتر دیده شدن سایت در صفحه‌های موتورهای جست‌وجو می‌شود. این روش برای افزایش بازدیدکنندگان و دیده شدن سایت عملکرد اثربخشی دارد. به ویژه اگر برای آموزش سئو وقت گذاشته باشید و روی بهینه‌سازی سایت هم کار شده باشد.

پرداخت به ازای هر کلیک

زمانی که با استفاده از موتورهای جست‌وجوگر مانند گوگل به جست‌وجوی آنلاین می‌پردازیم، به ویژه زمانی که به دنبال کالای خاصی برای خرید هستیم، با رایج‌ترین نوع تبلیغات کلیکی یعنی «پرداخت به ازای هر کلیک» مواجه هستیم.

در حال حاضر پرداخت به ازای هر کلیک همچنان پرکاربردترین نوع تبلیغ است. روش تبلیغی PPC نوعی سیستم مناقصه است. بدین صورت که تبلیغ دهندگان در هر جست‌وجوی گوگل با استفاده از کلیدواژه‌ها تبلیغی را راه‌اندازی می‌کنند یا نمایش می‌دهند.

تصور کنید کاربری بدون دانش فنی قصد راه‌اندازی فروشگاه خود را در فضای آنلاین داشته باشد. ممکن است این کاربر کلمهٔ کلیدی «سایت ساز» را در موتور جست‌وجوی گوگل وارد کند تا گروه‌هایی که خدمات ساخت سایت و طراحی آن را ارائه می‌دهند را بیابد. در لحظه‌ای که کاربر درخواست جست‌وجوی خود را ارسال می‌کند موتور جست‌وجو الگوریتم‌های پیچیده‌ای را براساس حراج آگهی‌ها انجام می‌دهد و در نهایت مشخص می‌کند کدام تبلیغ و با کدام ترتیب و به وسیلهٔ کدام تبلیغ دهنده نشان داده شود.

از آنجایی‌ که پرداخت کننده به ازای هر کلیک مبلغ مشخصی را به تبلیغ دهنده پرداخت می‌کند ضروری است پرداخت کننده صرفاً کلیدواژه‌ها مرتبط با کسب‌وکار خود را پیشنهاد دهد. بر این اساس می‌توانیم مطمئن شویم که هزینهٔ تبلیغات منجر به بازگشت سرمایه می‌شود.

ترفند‌های تبلیغات کلیکی

استفاده از ابزارهای مرتبط با کلیدواژه‌های پر جست‌وجو این امکان را برای ما فراهم می‌کند تا کلیدواژه‌های درست را پیشنهاد دهیم. استفاده از کلیدواژه‌های نادرست و اشتباه موجب شکست تبلیغ و ضرر مالی می‌شود. در ادامه برای پرهیز از اشتباه‌های رایجی که در این باره انجام می‌شود چند نکته را با هم مرور می‌کنیم.

اجتناب از تطبیق گسترده

برای اینکه در تبلیغات کلیکی موفق عمل کنیم باید در انتخاب کلیدواژه‌ها دقت کنیم. کلیدواژه باید خاص و مرتبط با موضوع باشد تا سایت ما در نتیجهٔ جست‌وجو‌های مرتبط ظاهر شود و مخاطب وارد آن شود. اگر به این موضوع توجه نداشته باشیم و هر کلمه‌ای که احتمال جست‌وجو دارد را به عنوان کلمهٔ کلیدی در نظر بگیریم سایت ما در جست‌وجوهای غیر مرتبط با موضوع هم امکان نمایش داشته باشد.

نمایش سایت در جست‌وجو‌های غیر مرتبط باعث تحمیل هزینهٔ اضافه می‌شود. درواقع صفحه‌های سایت در رقابتی قرار می‌گیرند که پیروزی در آن هیچ سودی برای سایت شما ندارد چون کاربر جست‌وجو کننده جواب سؤال خود را در سایت شما پیدا نمی‌کند. پس لازم است برای پرهیز از هدررفت سرمایه بر کلیدواژه‌های منطبق با موضوع سایت تمرکز کنیم.

جاگذاری صحیح تبلیغ

تبلیغاتی که در موتورهای جست‌وجو قرار می‌گیرد در بخش نتایج جست‌وجو نمایش داده می‌شود و قرار دادن تبلیغات در شبکهٔ محتوا به این معناست که وب‌سایت‌ها تبلیغات کلیکی را در صفحات خود به صورت بنرهای ثابت یا پویا نمایش دهند. (در اصطلاح به نوع دوم تبلیغات همسان یا Native گفته می‌شود.) بیشتر کسب‌وکارهای تازه‌کار در زمینهٔ تبلیغات کلیکی هنگام راه‌اندازی اولین کمپین تبلیغاتی خود از هر دو شبکه استفاده می‌کنند و از کلیدواژه‌ها، محتوا و هزینهٔ تبلیغاتی یکسان استفاده می‌کنند.

قرار دادن تبلیغات یکسان در هر دو شبکه تنها بار مالی اضافی برای کسب‌وکارمان دارد و تاثیری بر افزایش مشتری برای کسب‌وکار ما ندارد. درست است که متناسب‌سازی تبلیغ برای هر شبکه زمان‌بر است اما در نهایت به نفع کسب‌وکارمان است.

هدف‌گذاری برای تبلیغات اثربخش

برای اثربخشی و افزایش کارایی تبلیغات کلیکی در کمپین‌های تبلیغاتی بهتر است از ویژگی‌های خاص تبلیغات PPC بهره بگیریم و با توجه به قابلیت‌های این نوع تبلیغ مشخص کنیم چه کسانی در چه منطقه‌ای و با چه شرایطی بتوانند تبلیغ را مشاهده کنند.

یکی از امکانات شگفت‌انگیزی که گوگل در اختیارمان می‌گذارد دسترسی و تمرکز بر مناطق جغرافیایی است. برای مثال اگر قصد تبلیغات در چند منطقه را داشته باشیم، می‌توانیم برای هر منطقه گروه تبلیغاتی مجزا ایجاد کنیم.

تنظیم و تعیین ساعت نمایش تبلیغ، دسته‌بندی و نمایش تبلیغ بر اساس مشاغل مرتبط، سن و جنسیت افراد از دیگر مزایای کم‌نظیر گوگل است. این نوع امکانات جزئی‌نگری در تبلیغات کلیکی فرصت بی‌نظیری را برای دستیابی به اهداف تجاری فراهم می‌کند.

استفادهٔ معکوس از کلیدواژه‌ها

بازاریابان تبلیغات کلیدی معمولاً مشخص می‌کنند که سایتشان در دستهٔ کدام کلیدواژه‌ها بیاید. اما از کلیدواژه‌ها می‌توان به صورت معکوس هم استفاده کرد. یعنی می‌توانید مشخص کنید که سایت شما در دستهٔ کدام کلیدواژه‌ها نمایش داده نشود. استفاده از این روش باعث می‌شود سایت شما در جست‌وجو‌های مرتبط‌تر نمایش داده شود و باعث می‌شود سایت شما افزایش ترافیک واقعی و موثر داشته باشد.

تطبیق صفحات فرود (Landing Page) با تبلیغات

صفحهٔ فرود یا لندینگ پیج به اولین صفحه‌ای گفته می‌شود که مخاطب بعد از کلیک روی تبلیغ با آن مواجه می‌شود. این صفحه با صفحهٔ اصلی سایت متفاوت است و معمولا یک اقدام مشخص (Call To Action) در آن وجود دارد که مخاطب را به انجام کاری فرا بخواند.

بی‌ربط بودن صفحات فرود با تبلیغات علاوه بر اینکه روند فروش و سوددهی را مختل می‌کند، می‌تواند باعث شود تبلیغات ما در ارزیابی تبلیغاتی هم در رتبهٔ پایین‌تر از آگهی‌های مشابه خود قرار گیرد. این برای پرداخت‌کننده به معنای پرداخت هزینهٔ بیشتر و نتایج و امتیازات کمتر است. برای جلوگیری از لینک شدن تبلیغات با صفحات غیر مرتبط می‌توانیم تعداد کلیدواژه‌ها را کاهش دهیم.

آزمودن آگهی

نوشتن تبلیغات مناسب کار آسانی نیست. برای اینکه بدانیم آیا تبلیغات مناسب و مؤثری نوشته‌ایم یا نه، بهتر است نسخه‌های تبلیغی مختلف را آزمایش کنیم تا بتوانیم درستی عملکرد آن را بسنجیم. این ویژگی در بیشتر سیستم عامل‌های تبلیغات کلیکی تعبیه شده است. برای سنجش اصولی تبلیغ، تنظیمات آن را بر حالت تصادفی قرار می‌دهیم تا بیشترین کلیک برایمان نمایش داده شود و نتایج را تحلیل می‌کنیم تا نقاط قوت و ضعف آگهی را بیابیم.

مدیریت و پیگیری بازده سرمایه‌گذاری (ROI)

نکتهٔ حائز اهمیت هر تبلیغی بازگشت سرمایه و میزان سودآوری آن است. برای مدیریت بهتر کمپین‌های تبلیغاتی کلیکی باید بدانیم که با چه کلیک‌هایی فروش افزایش می‌یابد یا رونق تجاری حاصل می‌شود. ابزار گوگل آنالیتیکس برای این کار بسیار عالی است. به کمک آن می‌توانیم ردیابی کنیم کدام تبلیغات بازدیدکنندگان را به سایت ما کشانده و کدام تبلیغات منجر به فروش شده است.

w

چرا تبلیغات کلیکی در تجارت مهم‌ است؟

تبلیغات کلیکی شیوه‌ای نرم در بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود. یعنی بدون آنکه جست‌وجوگران متوجه تبلیغ شوند، به سمت خرید روانه می‌شوند. اگر در این نوع تبلیغ درست و به‌اندازه سرمایه‌گذاری کنیم می‌توانیم بازدهی تجارت خود را به‌سرعت افزایش دهیم.

تبلیغات کلیکی با قابلیت زمان‌بندی برای نشان دادن تبلیغات و امکان هدف‌گذاری کردن آن‌ها در مکان و زمان‌های خاص به ما این امکان را می‌دهد تا به بخش مهمی از هدف‌های بازاریابی و فروش خود دست یابیم. دلیل دیگر اهمیت تبلیغات کلیکی شاید بازاریابی ارگانیک این نوع تبلیغ باشد. بنابراین اگر بودجهٔ چشمگیری برای بازاریابی دیجیتال تجارت خود نداریم تبلیغ کلیکی انتخاب مناسبی برای پیشرفت فزایندهٔ کسب‌وکارمان است.

گفتنی است تبلیغات کلیکی به همراه سئوی سایت، علاوه بر افزایش فروش اینترنتی، نرخ بازدید را هم افزایش می‌دهد. افزایش بازدید امکان آشنایی بیشتر افراد با برند و تجارت ما را فراهم می‌کند. دیده و شناخته شدن هر کسب‌وکاری عامل مهمی در پیشرفت و رشد آن کسب‌وکار است. پس از کنار آن ساده نگذریم و حساب شده انتخاب کنیم تا ضرر نکنیم.